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聚焦品牌，洞察未來(lái)！本次DOMOTEX asia攜手建材網(wǎng)以“大牌·領(lǐng)航”為主題，發(fā)起地材行業(yè)品牌交流計(jì)劃，通過(guò)對(duì)話優(yōu)質(zhì)品牌，采訪企業(yè)大咖，從品牌故事、市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展、未來(lái)規(guī)劃等方向出發(fā)，探尋地材行業(yè)的新增長(zhǎng)。
本期嘉賓
陳大男
樂(lè)邁亞洲副總裁兼品牌中心總經(jīng)理
（圖：左三）
01
簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況及產(chǎn)品布局？
陳總：樂(lè)邁是財(cái)納福諾木業(yè)中國(guó)有限公司投資7,300萬(wàn)美金，在嘉善設(shè)立了將近500畝的生產(chǎn)基地。
樂(lè)邁在2016年，研發(fā)出了世界上第一款石晶產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)主要是面向美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，這款石晶產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，大受歡迎。最初在美國(guó)市場(chǎng)，排名前三的鋪地材料分別是地毯、木地板及地磚，而石晶地板從零開(kāi)始的，從2016年到2022年，7年內(nèi)呈連續(xù)上升趨勢(shì)，7年后的數(shù)據(jù)已超過(guò)地磚，排名第三。從“三足鼎立”到“四分天下”，可見(jiàn)石晶地板或者石晶材料的市場(chǎng)魅力、前景很廣闊。
在中國(guó)市場(chǎng)，我們成立了上海樂(lè)邁石晶科技有限公司，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅僅是地面材料，還會(huì)包括墻面材料，未來(lái)是一個(gè)完全的全屋全案整裝設(shè)計(jì)概念。
02
作為歐洲品牌，樂(lè)邁在開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)過(guò)程中遇到過(guò)哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
陳總：我們?cè)谏虾ｉ_(kāi)出了第一家的社區(qū)店，目前的情況出乎我們預(yù)料的好，開(kāi)業(yè)一個(gè)月，已經(jīng)接了十幾單，基本符合我們對(duì)趨勢(shì)的把握、對(duì)戰(zhàn)略方向的把握。
我們計(jì)劃第二家南匯中型體驗(yàn)館，針對(duì)附近的新房、社區(qū)改造、舊房改造煥新家。我們清楚知道，中高端客戶是我們品牌形象的基石和載體。煥新家業(yè)務(wù)，會(huì)帶來(lái)大的業(yè)務(wù)流量，奠定了我們很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。我們想法很簡(jiǎn)單，上海是一個(gè)總部承載的地方，也是我們的實(shí)驗(yàn)基地，如果這個(gè)模式在未來(lái)能夠成功，那我們就會(huì)復(fù)制。
03
針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，主推的產(chǎn)品有哪些？
陳總：我們也在往全屋全案整裝的方向在發(fā)展，從2016年樂(lè)邁，我們開(kāi)發(fā)了石晶產(chǎn)品，本是無(wú)心插柳柳成蔭，后來(lái)我們發(fā)覺(jué)，石晶產(chǎn)品廣泛應(yīng)用的可行性。
首先從地面我們可以擴(kuò)展到墻面，后來(lái)又?jǐn)U展到樓梯踏步、陽(yáng)臺(tái)飄窗，再后來(lái)進(jìn)一步對(duì)材料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、研發(fā)后，發(fā)現(xiàn)石晶應(yīng)用性廣泛，因此樂(lè)邁提出了地、墻、頂、柜、門(mén)、床、板，未來(lái)還規(guī)劃要做石晶的辦公家具，所以這是一條比較完整的產(chǎn)品品類線，而且是全屋全案整裝。
我們的優(yōu)勢(shì)，首先在整裝石晶產(chǎn)品，我們主打的是無(wú)醛，健康安全舒適環(huán)保。對(duì)比其他的整裝品類、整裝企業(yè)，他們基本上是要整合不同的供應(yīng)鏈，比如做整裝、墻面需要去整合涂料、布藝、墻紙等的供應(yīng)商。但樂(lè)邁執(zhí)行的是“一晶到底”：一個(gè)石晶材料，可以在全屋整案當(dāng)中運(yùn)用。在我們這2,000多平米的展廳，基本上石晶材料從地面、墻面、頂，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成，再加上我們石晶柜、石晶門(mén)也研發(fā)出來(lái)了。
我們的品質(zhì)和品牌形象，在多種渠道已經(jīng)得到了行業(yè)開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者的認(rèn)可，在石晶材料這一塊，樂(lè)邁受到了中高端，尤其是高端用戶的青睞，未來(lái)我們都將會(huì)不斷的去調(diào)整和擴(kuò)大業(yè)務(wù)模式方向。
04
如何看待家裝渠道？
陳總：對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)我們會(huì)發(fā)掘一個(gè)問(wèn)題，這些年來(lái)，隨著房地產(chǎn)業(yè)的形態(tài)變化，家居建材和家裝市場(chǎng)也進(jìn)行了巨大的分化和變革，以前各個(gè)單品類各做各的，整個(gè)家居被分成了好多個(gè)業(yè)態(tài)板塊，但現(xiàn)在市場(chǎng)上有著非常大的趨勢(shì)變化，品類跨界融合已經(jīng)變成了一種不可改變的趨勢(shì)，所以品類融合跨界整裝大家居，泛家居的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
那么跨界成為了一種基本上的屬性，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)已經(jīng)有9家明確建立了整裝部門(mén)和業(yè)務(wù)單元，也在往櫥柜衣柜等定制方向走。所以單品類未來(lái)的方向，要么把自身的產(chǎn)品、市場(chǎng)都做的極致和差異化，要么迅速的能夠在規(guī)模當(dāng)中取勝，成本有優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，否則的話單品類的生存環(huán)境完全惡化。
05
樂(lè)邁與DOMOTEX asia 2023深度合作參與了“室內(nèi)空間六面一體化”系列活動(dòng)，能否談一談樂(lè)邁對(duì)于地墻一體化的看法及布局？
陳總：我們已經(jīng)在行動(dòng)，地墻一體化對(duì)我們來(lái)說(shuō)還只是一部分，而我們現(xiàn)在空間真正做到六面一體化：地墻頂柜門(mén)，包括室內(nèi)部分家具也在做，而且完全能做出來(lái)。
06
如何看待石晶行業(yè)的發(fā)展？
陳總：石晶時(shí)代來(lái)臨，石晶行業(yè)的春天也會(huì)很快來(lái)臨，這就是我們的基本觀點(diǎn)。如何迎接石晶行業(yè)的春天，每個(gè)企業(yè)都要付出一定的努力。首先要建立品類教育，其次是品牌宣傳，第三個(gè)最主要是好的質(zhì)量才能長(zhǎng)期的取得真正的消費(fèi)者的滿意和青睞。雖然消費(fèi)在降級(jí)，但品質(zhì)必須升級(jí)，這就是我們對(duì)自己企業(yè)的要求。
樂(lè)邁作為世界新型環(huán)保材料生產(chǎn)商，一直致力于技術(shù)與美學(xué)的不斷創(chuàng)新, 為全球用戶打造健康、安全、環(huán)保、舒適的人居環(huán)境和品質(zhì)生活。
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