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距開幕僅剩天
探訪前沿企業(yè)，以大牌視角打開行業(yè)世界，DOMOTEX asia與搜狐焦點家居攜手打造的「大牌說·前沿視界」欄目正式開啟。欄目第一期，我們走進了有35年高檔手工膠背地毯及機織簇絨地毯生產(chǎn)歷史的企業(yè)集團——陽信瑞鑫集團有限公司，對話瑞鑫集團有限公司總經(jīng)理黃濤，在市場趨勢、品牌發(fā)展、企業(yè)創(chuàng)新等多維度展開探討，共同尋找地材企業(yè)增長之道。
“瑞鑫集團2023年的營收是穩(wěn)健增長的，而瑞鑫集團的下一個目標(biāo)，是力爭年產(chǎn)值突破十億元大關(guān)。”面對當(dāng)下的經(jīng)濟形勢和消費趨勢，黃濤依舊表示謹慎而樂觀，他認為越是面對挑戰(zhàn)，企業(yè)越是要有擁抱變化和新事物的勇氣和決心，要有信心，要謹慎、樂觀，更重要的是要在策略上制定詳細周密的計劃。
01
打有備之戰(zhàn)
實現(xiàn)逆市上揚
2023年國內(nèi)地毯市銷售的基本面并沒有下滑，但是從用戶消費場景到產(chǎn)品流通方式再到需求本身的結(jié)構(gòu)，都在發(fā)生著變化，呈現(xiàn)了明顯的兩極分化——成本較高、面向高端市場的手工地毯大幅度增長依舊乏力，而以簇絨地毯為主的機織地毯，則迎來了井噴式的增長。
黃濤表示：“瑞鑫今年之所以取得向上的突破，核心路徑是全渠道覆蓋。瑞鑫早前在中高端市場的布局讓我們抓住了商用地毯的這一波增長。同時我們在電商渠道的布局，也在今年收獲了豐碩的成果——今年在電商渠道我們的營銷額就達到了1.5億，這在幾年前是不可想像的?！?/p>
作為一個營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)所有大中城市，輻射美國、澳大利亞、新西蘭、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)，“國內(nèi)外雙腳走路”、“兩手抓兩手穩(wěn)”的企業(yè)的操盤手，黃濤對于未來的海外市場拓展也有自己的策略。
黃濤提到：“外貿(mào)市場對我們?nèi)瘀蔚靥菏欠浅Ｖ匾?，在國?nèi)市場比較卷的情況下，我們更加希望走出去。今年是疫情結(jié)束后的第一年，從年初到現(xiàn)在，整整10個月，我們每個月都在海外國家參展或參觀，通過積極走出去，去了解市場的變化。我們帶著這樣一個目標(biāo)去海外市場做調(diào)研，通過積極走訪之后也發(fā)現(xiàn)了新機會——‘一帶一路’沿線國家的新興市場。
歐美國家市場相比于中國市場，更加成熟，競爭也異常激烈，但穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，以及穩(wěn)健的研發(fā)能力，使得我們訂單相對未定，但未來我們想要在海外市場獲得好的增長，要發(fā)展一帶一路的沿線國家，要搶占東南亞、中東、歐洲市場份額。
瑞鑫與DOMOTEX asia/CHINAFLOOR一直合作密切，今年的展會現(xiàn)場也接觸到不少來自“一帶一路”國家的海外客人，明年我們?nèi)瘀我矊⒗^續(xù)攜驚喜產(chǎn)品與前沿技術(shù)亮相，給大家?guī)硪粓鲶@喜盛宴，歡迎大家蒞臨我們的展位6.1A01參觀指導(dǎo)！”
02
修企業(yè)內(nèi)功
聚核心競爭力
除了精準(zhǔn)的市場洞察，黃濤也十分注重企業(yè)“內(nèi)功的”修煉。在瑞鑫上下的共同努力下，瑞鑫的管理機制正在不斷完善，形成一套較完整的企業(yè)內(nèi)部管理運行機制，讓瑞鑫步入了規(guī)范化、科學(xué)化的軌道。
而在研發(fā)創(chuàng)新方面，瑞鑫也成立研發(fā)中心，為新產(chǎn)品研發(fā)提供堅實平臺，并先后與中國美院、清華美院、廣州美院等國內(nèi)知名院校及金螳螂、深裝總等國內(nèi)頂尖設(shè)計公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，柔性引進高端人才，打造出了頂尖的產(chǎn)品研發(fā)團隊。
通過不斷學(xué)習(xí)引進的國外先進的技術(shù)、完善的管理經(jīng)驗、以創(chuàng)新精神不斷實現(xiàn)的創(chuàng)新成果，瑞鑫凝聚了強大的市場競爭力。
黃濤提到：“每當(dāng)市場增長乏力的時候，國內(nèi)大多數(shù)同行為了生存，都會大打價格戰(zhàn)，但瑞鑫不會這么做。我們有硬核的產(chǎn)品質(zhì)量，即使市場競爭再激烈，我們也有自信客戶會選擇瑞鑫。當(dāng)你將瑞鑫的產(chǎn)品與市場其他同類產(chǎn)品進行比較的時候，會發(fā)現(xiàn)瑞鑫在環(huán)保和品質(zhì)明顯的不同。瑞鑫這么多年依舊活的很好，靠的就是產(chǎn)品品質(zhì)和我們多年在行業(yè)的信譽?！?/p>
在瞬息萬變的時代，瑞鑫一直有自己的正身之道，35年來一直致力慈善事業(yè)，捐資助學(xué)、扶危濟困，冠名“瑞鑫路”、設(shè)立獎學(xué)金等，累計捐款超過1000萬元。相信這樣的瑞鑫未來也將守身持正，以創(chuàng)新開路，堅守品質(zhì)，不斷締造競爭優(yōu)勢，走出自己的“長期主義”發(fā)展道路。
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