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聚焦品牌，洞察未來！本次DOMOTEX asia攜手建材網(wǎng)以“大牌·領(lǐng)航”為主題，發(fā)起地材行業(yè)品牌交流計(jì)劃，通過對(duì)話優(yōu)質(zhì)品牌，采訪企業(yè)大咖，從品牌故事、市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展、未來規(guī)劃等方向出發(fā)，探尋地材行業(yè)的新增長(zhǎng)。
本期嘉賓
姚武鵬
索菲亞·墻地一體｜空間定制市場(chǎng)負(fù)責(zé)人
（圖：左二）
索菲亞·墻地一體｜空間定制是索菲亞家居與創(chuàng)意玩家合資成立的公司，是索菲亞家居推動(dòng)“全渠道、多品牌、全品類”大家居戰(zhàn)略落地而布局的重要事業(yè)模塊。墻板、地板是其核心品類，依托索菲亞家居集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和超強(qiáng)交付體系，索菲亞·墻地一體｜空間定制整合了包括定制柜類、定制櫥柜、家具家品、瓷磚、衛(wèi)浴等家裝所需的整裝產(chǎn)品包，為用戶提供“全案設(shè)計(jì)+全屋配齊+全案交付”的產(chǎn)品和服務(wù)，讓家裝用戶輕輕松松裝好舒適家。
01
領(lǐng)跑整裝趨勢(shì)，超越用戶期待
縱觀整個(gè)家居建材行業(yè)，幾乎所有單品企業(yè)都在不約而同的往多品類發(fā)展，紛紛切入整裝賽道，呈現(xiàn)出了“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙”的熱鬧景象。而催生這種場(chǎng)面的根本原因：用戶消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，尤其新生代消費(fèi)對(duì)于裝修，不再愿意東奔西跑，對(duì)一站式整體家裝解決方案的呼聲高漲，而且疫情過后，消費(fèi)者對(duì)家裝品質(zhì)有了更高的要求，不僅要顏值在線，還要品質(zhì)過硬，更要舒適的歸宿感。姚總看來：整裝已成為消費(fèi)者的迫切需求，基于此，索菲亞·空間定制快速切入整裝賽道，并深刻讀懂了用戶從“一站式裝修房子”到“一攬子裝好家”的需求進(jìn)階。
“‘一體化設(shè)計(jì)×一站式配齊×一攬子交付’是索菲亞·空間定制的服務(wù)模式，而‘給您更美·更好·更舒適的家’是索菲亞·空間定制始終追求的終極目標(biāo)”。姚總表示：“整裝的出現(xiàn)，是需求端倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然結(jié)果，也有利于助推整個(gè)行業(yè)健康、有序的向更高形態(tài)發(fā)展?！?/p>
眾所周知，索菲亞是定制界的頭部大品牌，定制柜類是其核心品類。對(duì)于想往整裝大家居發(fā)展的建材企業(yè)而言，定制類產(chǎn)品將是其往整裝賽道發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。索菲亞·空間定制利用索菲亞家居得天獨(dú)厚的定制柜類、定制櫥柜的交付優(yōu)勢(shì)，以墻板、地板品類為拳頭產(chǎn)品，并集結(jié)了裝修所需的全品類產(chǎn)品，完成了全空間產(chǎn)品體系的搭建。值得一提的是，為了實(shí)現(xiàn)更舒適的用戶體驗(yàn)，面對(duì)整個(gè)國內(nèi)國際市場(chǎng)，索菲亞·空間定制推出了倍受用戶青睞的產(chǎn)品。
在索菲亞·空間定制的定位為中、高、奢的SPC石晶系列、原木森林系列、實(shí)木雕刻系列三大系列墻板中，姚總，著重為記者介紹了SPC石晶墻板受歡迎的原因：高顏視感，溫潤(rùn)體感；意式薄貼，更省空間；安裝便利，快裝省時(shí)；防水防潮防霉易清潔，可應(yīng)用于包括洗手間、廚房在內(nèi)的各種空間；塑形造型的性能強(qiáng)，能夠輕便任意切割造型，也能做成直角折彎、內(nèi)外弧形等各種工藝。
索菲亞·空間定制傳襲索菲亞家居對(duì)環(huán)保的極致苛求的硬核作派，SPC石晶護(hù)墻板無醛添加的超環(huán)保性能，可即裝即住。尤其對(duì)于舊房翻新的應(yīng)用場(chǎng)景，SPC石晶護(hù)墻板施工無需對(duì)原有墻體基底打拆，大大節(jié)省人工成本和大大減少裝修垃圾，并且SPC石晶墻板采用的是干法施工，保證施工現(xiàn)場(chǎng)的干凈，也不會(huì)污損原有設(shè)施用品。
因此，對(duì)于索菲亞·空間定制而言，為客戶裝出“更美·更好·更舒適的家”絕非只是一句口號(hào)。目前，幾乎所有的客戶都會(huì)自發(fā)主動(dòng)的介紹其親友選擇索菲亞·空間定制。
02
設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，個(gè)性定制舒適空間
姚總在接受采訪時(shí)表示，作為家居建材行業(yè)的一員，他也一直高度關(guān)注著以往屬于地材盛會(huì)的DOMOTEX asia展，近些年來DOMOTEX asia辦展的方式也不斷在創(chuàng)新求變。2023年索菲亞·空間定制參加DOMOTEX asia展，正是因?yàn)榭吹搅酥鬓k方有“六面一體”的策展主題并有了《室內(nèi)空間六面一體化趨勢(shì)發(fā)布》的創(chuàng)舉才參加本屆盛會(huì)，這是與索菲亞·空間定制的定位是高度契合的。
“索菲亞·空間定制與單品建材以及推出門墻柜一體、頂墻柜一體等定制企業(yè)業(yè)務(wù)底層邏輯大相徑庭?！币傉f，“索菲亞·空間定制是基于滿足用戶‘懶’的需求為導(dǎo)向，而非站企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)能力的本位主義。索菲亞·空間定制價(jià)值主張是先有空間后有產(chǎn)品”。因此，不難想象，索菲亞·空間定制業(yè)務(wù)的核心驅(qū)動(dòng)在于設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的著力點(diǎn)是如何將空間功能性需求、視覺審美需求和心理感知需求進(jìn)行完美的結(jié)合。
簡(jiǎn)單來說索菲亞·空間定制不是簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品堆砌，而是根據(jù)新生代消費(fèi)群體的居家特點(diǎn)，創(chuàng)造性滿足，如，客餐一體、客陽一體、多功能客廳等功能性設(shè)計(jì)；其次，是去風(fēng)格化的色彩配方設(shè)計(jì)，根據(jù)用戶家庭人口結(jié)構(gòu)、齡段結(jié)構(gòu)、職業(yè)背景等提煉設(shè)計(jì)主題并設(shè)計(jì)色彩配方，滿足用戶視覺審美需求；此外，在心理訴求上，針對(duì)用戶生活習(xí)慣，配套設(shè)計(jì)，如，擼貓空間、電競(jìng)空間、靜養(yǎng)空間等，讓空間和居住者能達(dá)到氛圍與心智的共鳴，讓用戶擁有沉浸式的舒適體驗(yàn)。
03
集結(jié)產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈 主攻舊房翻新
姚總強(qiáng)調(diào)，索菲亞·空間定制主攻的業(yè)務(wù)方向是舊房翻新。目前，索菲亞·空間定制已集結(jié)了適配舊房翻新業(yè)務(wù)的非常完善的產(chǎn)品體系。據(jù)姚總介紹，舊房翻新是一般家裝公司不太愿意做的業(yè)務(wù)。核心原因是：舊房翻新作業(yè)流程比較復(fù)雜，人工成本比新房裝修業(yè)務(wù)至少高出很多，在材料成本高度透明的情況下，盈利空間極度有限。
舊房翻新的市場(chǎng)非常龐大，也必然是家居建材行業(yè)下一個(gè)競(jìng)賽的疆場(chǎng)。但舊房翻新的業(yè)務(wù)形態(tài)，光有常規(guī)產(chǎn)品提供或簡(jiǎn)單的施工服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須是有一套完整的適配舊改的產(chǎn)品體系和有一套完整的設(shè)計(jì)、物流、施工工序工法、產(chǎn)品與產(chǎn)品完美銜接的服務(wù)鏈條來支撐，簡(jiǎn)言之，舊房翻新的業(yè)務(wù)邏輯必須是“產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈”高度咬合的過程。門墻柜一體、頂墻柜一體等做法是產(chǎn)品鏈的典型特征；環(huán)?？煅b、施工工法、產(chǎn)品間完美銜接、省時(shí)省工是高度考驗(yàn)服務(wù)鏈的能力。
在參觀展廳的同時(shí)，記者看到，高度適配舊房翻新的索菲亞SPC石晶墻板在舊改過程中，針對(duì)舊有瓷磚、墻紙墻布、涂料等基底的完整的施工工法標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，設(shè)計(jì)服務(wù)流程、意式薄貼、壁掛系統(tǒng)、直角折彎、內(nèi)外弧形造型、收編收口細(xì)節(jié)等服務(wù)展示，也充分說明索菲亞·空間定制針對(duì)舊房翻新市場(chǎng)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。姚總稱：索菲亞·空間定制針對(duì)舊房翻新市場(chǎng)在攻克了“產(chǎn)品鏈+服務(wù)鏈”系統(tǒng)搭建后，對(duì)于，新房裝修、精裝升級(jí)、局部改造等業(yè)務(wù)自然志在必得。
姚總表示，索菲亞·空間定制愿于同行一起共同精進(jìn)，共同推動(dòng)行業(yè)持續(xù)升級(jí)；也非常愿意與持續(xù)創(chuàng)變、為行業(yè)提供技術(shù)、資訊交流的DOMOTEX asia等會(huì)展平臺(tái)深度合作，持續(xù)為廣大消費(fèi)者帶來更多有質(zhì)感、有設(shè)計(jì)、有溫度、健康環(huán)保的個(gè)性化空間定制方案，讓人們輕松自在的生活在更美·更好·更舒適的空間里。
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