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距開(kāi)幕僅剩天
在未來(lái)的發(fā)展中，地毯行業(yè)將面臨不斷變化的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，就要求企業(yè)在提高產(chǎn)品力、拓展多渠道、建立品牌力上發(fā)力。DOMOTEX asia作為亞太地區(qū)地毯、地板及鋪裝技術(shù)貿(mào)易旗艦展，攜手BUILD ASIA Mega Show，一直致力于推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，為地毯行業(yè)在渠道拓展、品牌宣傳及收集市場(chǎng)信息上持續(xù)注入動(dòng)能。一些地毯頭部企業(yè)也已有所布局，拓展多渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型。
探訪前沿企業(yè)，以大牌視角打開(kāi)行業(yè)世界，DOMOTEX asia和搜狐家居聯(lián)合打造的【大牌說(shuō)·前沿視界】，走進(jìn)室內(nèi)裝飾毯行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)——北京加鼎地毯有限公司，對(duì)話總經(jīng)理趙宏濱，探索加鼎地毯多元化產(chǎn)品、多品牌策略、多渠道布局的奧秘。
對(duì)于當(dāng)下的地毯行業(yè)，趙宏濱表示：“即使目前的市場(chǎng)行情并沒(méi)有大家預(yù)期的那么好，但是我覺(jué)得我們的市場(chǎng)確實(shí)是在向好發(fā)展的?！?/p>
01
多元化產(chǎn)品 多品牌策略
把握市場(chǎng)變化
“今年，大家都在積極的開(kāi)發(fā)家裝市場(chǎng)?！壁w宏濱提到，“這時(shí)候，實(shí)際上是對(duì)地毯的產(chǎn)品品質(zhì)、地毯的設(shè)計(jì)提出了更高的要求?！?/p>
對(duì)此，趙宏濱表示：“面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)，一個(gè)品牌需要有自己的產(chǎn)品。加鼎有自己的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)下我們所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品完全可以和意大利媲美。同時(shí)，除了自有產(chǎn)品，產(chǎn)品的多元整合也是加鼎的強(qiáng)項(xiàng)，我們將印度、土耳其、尼泊爾等世界各地具有特色的地毯也融入了產(chǎn)品體系?！?/p>
而在產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代下，歐洲、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，呈現(xiàn)出了明顯的市場(chǎng)細(xì)分化，這對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是也具備參考性的。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)細(xì)分也有佐證——很多年輕的設(shè)計(jì)師做的產(chǎn)品，雖然很小眾，但是依舊有量級(jí)可觀的受眾。
趙宏濱認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于地毯行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著行業(yè)向好，意味整個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越良性，企業(yè)所需要的則是據(jù)市場(chǎng)要求去做產(chǎn)品細(xì)化，來(lái)滿足不同客戶的需求，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。對(duì)此趨勢(shì)，加鼎品牌也將不拘于單品牌運(yùn)作，進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)主品牌與子品牌的同步發(fā)展。
02
單渠道到多渠道
以城市體驗(yàn)店為中心打造營(yíng)銷(xiāo)矩陣
趙宏濱表示：“未來(lái)的最終渠道是多元化的，新零售要蓬勃發(fā)展，但前提是以品牌城市門(mén)店為渠道中心，未來(lái)我司旗下進(jìn)口品牌圣馬可地毯也將是加鼎線下渠道的發(fā)展重心?！?/p>
隨著市場(chǎng)的多元化，個(gè)性化，滿足新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、個(gè)性化審美，我們也會(huì)借助更多的流行媒體，做線上的品牌理念表達(dá)與傳遞。也會(huì)和更多的新銳設(shè)計(jì)師推出聯(lián)名藝術(shù)系列產(chǎn)品，為公司注入新的設(shè)計(jì)理念、更廣闊的跨界設(shè)計(jì)。同時(shí)利用豐富的全球采購(gòu)資源，為電商提供更個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)。
手工槍刺、晴綸、羊毛……這些字眼對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是陌生的，只有到終端門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)，只有將地毯實(shí)地鋪設(shè)，消費(fèi)者才會(huì)有感知——地毯是溫暖的、柔軟的、能夠給家里的視覺(jué)設(shè)計(jì)帶來(lái)驚喜的。同時(shí)地毯和窗簾、沙發(fā)等軟裝一樣，需要清洗、保養(yǎng)和打理，城市門(mén)店的存在則也為所有的消費(fèi)者提供附加價(jià)值。
趙宏濱認(rèn)為，只有消費(fèi)者才會(huì)對(duì)產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)生感知，才會(huì)對(duì)這些背后的品牌產(chǎn)生認(rèn)可，他表示這也是加鼎重視城市門(mén)店建設(shè)的原因。
同時(shí)，在商場(chǎng)流量不斷減少的當(dāng)下，加鼎也將建設(shè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為品牌店服務(wù)，為品牌店做引流和宣傳，建設(shè)全新的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。
趙宏濱表示：“我們目前已經(jīng)在新媒體渠道進(jìn)行品牌的推廣，之后也會(huì)為每個(gè)城市的城市門(mén)店做導(dǎo)流。如果由城市門(mén)店自身做單店引流，引流成本極高，但由加鼎公司來(lái)做，就好比中央廚房統(tǒng)一做菜，能以更低的成本分發(fā)同樣質(zhì)量乃至更高質(zhì)量的菜。對(duì)于城市門(mén)店來(lái)說(shuō)，未來(lái)將得到更多的內(nèi)容和材料，輔助他們的產(chǎn)品進(jìn)行線上線下的推廣。我們將通過(guò)線上導(dǎo)流到線下的方式，增加門(mén)店乃至商場(chǎng)的流量?！?/p>
03
海外布局調(diào)整
拓展新市場(chǎng) 提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
對(duì)于加鼎而言，歐洲和美國(guó)是傳統(tǒng)的海外市場(chǎng)，但自從貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)啟之后，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)受到了較大的影響。近幾年來(lái)，加鼎也對(duì)海外市場(chǎng)布局進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)一步拓展日本、東南亞、澳洲市場(chǎng)，降低了歐美市場(chǎng)比重，以提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力。
趙宏濱表示：“市場(chǎng)在哪里，我們就要去到哪里。加鼎的海外流量除了歐美市場(chǎng)，也在環(huán)太平洋，包括東南亞地區(qū)。通過(guò)與DOMOTEX asia的合作，我們接觸到了更多的新渠道、新的客戶群體，這對(duì)于我們的市場(chǎng)拓展是極大的助力?！?/p>
后記
在訪談的最后，趙宏濱也述說(shuō)了自己的地毯情懷：“手工地毯，承載著幾代人對(duì)于家的感覺(jué)，它并不是一個(gè)裝飾品，而是一個(gè)必需品，是承載‘家’整體概念的一個(gè)地方。所以我覺(jué)得地毯與‘家’的這種發(fā)聲，是行業(yè)當(dāng)下需要的，希望通過(guò)DOMOTEX asia的平臺(tái)，通過(guò)媒體，我們能夠共同向大眾傳遞這樣的認(rèn)知。只有將市場(chǎng)做大，行業(yè)才能真正向好?！?/p> 2024年DOMOTEX asia/CHINAFLOOR將于5月28-30日在國(guó)家會(huì)展中心（上海）舉辦，地毯行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將攜實(shí)力產(chǎn)品，共同開(kāi)啟一年一度的行業(yè)盛會(huì)。 5.1館 家用地毯 手工地毯、家居塊毯、進(jìn)口地毯、定制地毯
6.1館 商用地毯
方塊地毯、滿鋪地毯、新型地毯、商業(yè)地墊、草坪地毯
7.1館 地墊&臺(tái)布
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