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距開(kāi)幕僅剩天
有人說(shuō)21世紀(jì)是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說(shuō)，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。
人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過(guò)腳步，出版過(guò)《中國(guó)的城市變遷》一書(shū)的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說(shuō)，我從來(lái)都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來(lái)，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來(lái)，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專(zhuān)家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車(chē)的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開(kāi)啟競(jìng)合者說(shuō)——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻，共話行業(yè)發(fā)展新生態(tài)。
立空間 - 競(jìng)合者說(shuō)
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/破局新生
以集成創(chuàng)新為迭代升級(jí)的突破口
古往今來(lái)，吊頂對(duì)于國(guó)人來(lái)講都并不陌生。從第一代的傳統(tǒng)天花，到集取暖、照明、換氣于一體的浴霸引入中國(guó)后，20多年浴室現(xiàn)代化的征程的開(kāi)啟。然而，當(dāng)時(shí)間跨入21世紀(jì)，與浴霸息息相關(guān)的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)迅速崛起給浴霸行業(yè)帶來(lái)了前所未有的行業(yè)危機(jī)。
競(jìng)價(jià)和低質(zhì)從來(lái)都是孿生兄弟。太陽(yáng)能品牌貼牌浴霸的OEM之風(fēng)愈演愈烈，使得浴霸行業(yè)利潤(rùn)率直線下降、產(chǎn)品創(chuàng)新低迷、責(zé)任事故頻出。多數(shù)浴霸企業(yè)危在旦夕，行業(yè)的下一個(gè)拐點(diǎn)亟待出現(xiàn)。
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
2004年，友邦集成吊頂問(wèn)世，吊頂行業(yè)全新迭代升級(jí)，將吊頂電器——浴霸、照明、換氣等電器的面板尺寸與吊頂方扣板的尺寸進(jìn)行配套，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品體系。集成吊頂?shù)某霈F(xiàn)，使得十多年來(lái)一直迷茫發(fā)展的吊頂行業(yè)的前景豁然開(kāi)朗，整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了一二十倍。正走向迷途的浴霸行業(yè)找到了升級(jí)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，許多浴霸廠家紛紛加入生產(chǎn)銷(xiāo)售集成吊頂?shù)男辛校〉昧艘庀氩坏降某晒?。其?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">鼎美就是這樣一家追隨友邦的步伐進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，又通過(guò)自身求新求變的歷程尋找到頂墻集成這片新天地的企業(yè)。浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻在采訪中表示：“行業(yè)的整合升級(jí)，對(duì)于做浴霸出身的鼎美而言是一次巨大的提升和轉(zhuǎn)變，鼎美的產(chǎn)品從原來(lái)的代工、模仿正式轉(zhuǎn)向了自有品牌的開(kāi)創(chuàng)之路。2013年鼎美最先引領(lǐng)地方產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)單一的廚衛(wèi)空間吊頂走到了客廳臥室的吊頂和墻面，這幾年一直在新材料和應(yīng)用結(jié)構(gòu)上研發(fā)投入，我們想要解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用和提升交付能力等行業(yè)共性問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，逐漸清晰以‘頂墻柜’三大產(chǎn)品體系展開(kāi)集成吊頂、頂墻集成、陽(yáng)臺(tái)集成的全屋整裝戰(zhàn)略。”
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
何以如此堅(jiān)定地開(kāi)創(chuàng)頂墻集成事業(yè)？張軻表示只有真正能夠考慮消費(fèi)者在裝修過(guò)程中的痛點(diǎn)和訴求才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，從進(jìn)店選購(gòu)到產(chǎn)品安裝，再到后期維護(hù)，無(wú)論是質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比、性?xún)r(jià)比頂墻集成都具有極大的優(yōu)勢(shì)。頂墻集成行業(yè)品類(lèi)雖小，但已經(jīng)打破傳統(tǒng)認(rèn)知走向全屋，近幾年的平均增幅非?？捎^。
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/02/導(dǎo)入市場(chǎng)
打通行業(yè)的最后0.3公里
在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中，家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌與變革，漸漸呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。過(guò)去20年，家居行業(yè)一直處于跑馬圈地的狀態(tài)，吃的是中國(guó)城鎮(zhèn)化的紅利，線下門(mén)店渠道密度較高，目前的經(jīng)銷(xiāo)渠道處于子彈平飛的狀態(tài)，依靠原有單一業(yè)務(wù)不可能突飛猛進(jìn)，丞需尋找新的增長(zhǎng)模式。很多企業(yè)依靠單品就能做到幾十億規(guī)模的打法突然失靈。
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻表示，由于近幾年家居建材行業(yè)紅利期已過(guò)，集成吊頂企業(yè)、商家、經(jīng)銷(xiāo)商的日子收緊，拓展也相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)頂墻行業(yè)持觀望態(tài)度。然而隨著大家對(duì)墻面產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高，產(chǎn)品材料穩(wěn)定性、安裝工藝的不斷優(yōu)化，市場(chǎng)認(rèn)可度逐漸提升，各大企業(yè)才開(kāi)始相繼布局。
董事長(zhǎng)張軻認(rèn)為頂墻集成行業(yè)尚處在市場(chǎng)導(dǎo)入階段，在企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商在概念上玩得熱火但市場(chǎng)銷(xiāo)量卻還未擴(kuò)散，企業(yè)需要更積極地開(kāi)拓疆土，教育市場(chǎng)。但不可否認(rèn)的是，頂墻行業(yè)已經(jīng)悄然崛起，投入必定能夠收獲回報(bào)?！绊攭π袠I(yè)的優(yōu)勢(shì)是在最后的0.3公里才能體現(xiàn)，現(xiàn)階段還尚未打通，我們?nèi)绻蛲俗詈蟮?.3公里，行業(yè)的潛力和未來(lái)的發(fā)展規(guī)模將不可估量，足以沖擊家居建材行業(yè)的最大品類(lèi)?！倍麻L(zhǎng)張軻十分篤定地說(shuō)道。
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/03/順應(yīng)趨勢(shì)
馭風(fēng)而行的裝配式突圍
近來(lái)，我國(guó)提出力爭(zhēng)2030年前實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰”，2060年前實(shí)現(xiàn)“碳中和”，構(gòu)建以新能源為主體的重大決策。事關(guān)中華民族永續(xù)發(fā)展和人類(lèi)命運(yùn)共同體構(gòu)建，社會(huì)各領(lǐng)域發(fā)展方向都發(fā)生了顛覆性的變化，低碳發(fā)展的浪潮中，對(duì)于恰逢其時(shí)的企業(yè)，是挑戰(zhàn)更是一場(chǎng)前所未有的機(jī)遇。隨著裝配式建筑的政策性推廣，裝配式裝修也逐漸成為了家裝領(lǐng)域的熱詞。它帶來(lái)的強(qiáng)勁推動(dòng)力已經(jīng)撼動(dòng)了建材企業(yè)的研發(fā)趨勢(shì)。
“綠色環(huán)保，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的理念在裝修領(lǐng)域內(nèi)迅速崛起，與鼎美智裝的企業(yè)核心價(jià)值觀不謀而合。董事長(zhǎng)張軻在采訪中表示：“通過(guò)智能科技與新材料的集成應(yīng)用，鼎美的產(chǎn)品選用可循環(huán)利用的材料對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行裝配式模塊的設(shè)計(jì)。作為高端裝配式內(nèi)裝集成服務(wù)商，鼎美智裝一直在室內(nèi)環(huán)境的優(yōu)化上不斷發(fā)力，持續(xù)致力于‘零碳社會(huì)’與全球健康人居環(huán)境的構(gòu)建。”
△鼎美頂墻集成產(chǎn)品
寫(xiě)在最后
談及當(dāng)下頂墻市場(chǎng)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)狀，浙江鼎美智裝股份有限公司董事長(zhǎng)張軻表現(xiàn)得很樂(lè)觀，“吊頂?shù)冉ú男袠I(yè)這幾年來(lái)缺乏實(shí)質(zhì)性的行業(yè)發(fā)展，主要是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，使得產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；企業(yè)不注重品牌塑造，難以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。所以企業(yè)高品質(zhì)、高技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。裝配式必然將帶領(lǐng)集成頂墻產(chǎn)品迎來(lái)新一輪的快速發(fā)展期。未來(lái)，以裝配式頂墻產(chǎn)品切入后裝市場(chǎng)，將是鼎美找到差異化競(jìng)爭(zhēng)，并突出重圍的不二法門(mén)。面對(duì)如此之大的市場(chǎng)份額，一兩家企業(yè)的推動(dòng)之力微乎其微，只有集眾人之力，有更多的頂墻集成企業(yè)加入、成長(zhǎng)、成功，才能共同迎來(lái)行業(yè)的春天！”
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類(lèi)產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國(guó)際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷(xiāo)代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專(zhuān)業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無(wú)限想象力。
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