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距開幕僅剩天
有人說21世紀是一個“競爭時代”，其實確切地說，21世紀應該是一個“競合時代”。
人類的競爭，經濟的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學者們，他們深諳這個道理，他們不止是引領者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話來斯奧總經理姚哲凡，探索競合共贏時代，頂墻品牌的增長與突圍之道。
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/突破困局
大融合時代 重構家居系統(tǒng)化品牌
吊頂行業(yè)，是時代轉型下的產物，頂墻行業(yè)更是行業(yè)升級帶來的全新契機。身處新零售、物聯(lián)網(wǎng)、智能互聯(lián)高速發(fā)展的大融合時代，沒有哪個行業(yè)能夠抵擋時代大潮，家居企業(yè)必須做好轉型升級的準備。
近年來，隨著消費習慣的改變、消費需求的升級，人們對于家的功能、設計需求逐步提升。而經互聯(lián)網(wǎng)的推動，家居企業(yè)更從最早的單一垂直品類經營、各自為政，走到了如今的多品類經營甚至是全屋整裝。面對國內外消費及市場環(huán)境變化，“以經銷商為中心”的傳統(tǒng)家居產業(yè)鏈條，正向以消費者為中心轉型。通過品牌專業(yè)化建設，升級配套服務體驗，構建新的生活方式成為當下家居品牌的發(fā)展路徑。
△來斯奧產品應用效果圖
由OEM 制造起家，到建立獨立品牌，來斯奧一直在時代變遷中探索不同階段的發(fā)展方式。從1986年成立“王店松良五金廠”、到轉型深耕吊頂領域，再到拓展布局多品類賽道，三十五年的沉淀，讓來斯奧在生產、產品方面積累了豐富的經驗。來斯奧總經理姚哲凡表示，消費者對家居裝修要求越來越高，在未來，來斯奧會構建從設計、材料再到工程的系統(tǒng)性環(huán)節(jié)?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">誰能打通這個系統(tǒng)，誰就抓住贏得消費者信賴的先機。我們?yōu)榇藴蕚淞撕芏嗄?，現(xiàn)在，就是最好的機會。”
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/02/產品體系
從1到N 開拓多元發(fā)展新業(yè)態(tài)
家居企業(yè)想要在競爭激烈的市場中，占據(jù)更大的份額，根本還是在于對于市場需求的供給能力?，F(xiàn)階段，單一垂直品類難以滿足消費者對“裝出一個美好家”的升級需求，消費端口的升級，推動家居行業(yè)朝著一個更好的用戶體驗、更高的運營效率方向發(fā)展。
好的產品就好比是蓋房子的磚頭，此外的家居風格、外觀造型、空間擺設，甚至是這個家說居住的人，都是一個系統(tǒng)，都需要和諧、需要統(tǒng)一、需要美感。這整一個系統(tǒng)的呈現(xiàn)還需要其他更多系統(tǒng)的配合才能實現(xiàn)，從公司服務到客戶下訂單再到生產，這也是個系統(tǒng)。針對年輕群體的審美需求、快節(jié)奏時代的高效需求，來斯奧通過構建健康、環(huán)保的整裝產品體系，以及快裝系統(tǒng)，打造更符合新時代消費群體的品牌。
△來斯奧產品應用效果圖
姚總透露，來斯奧具備電器年產3000萬臺、扣板年產400萬㎡、墻板年產600萬㎡的生產能力。擁有取暖器生產線、照明生產線、智能型注塑機、油壓機、沖床等生產線設備百余條，近百臺先進檢測設備保障了來斯奧產品質量的高標準。
在拓展多品類布局的發(fā)展道路上，來斯奧還以重創(chuàng)新、重研發(fā)著稱。強大的技術研發(fā)團隊為來斯奧斬獲產品授權專利485項。其中，發(fā)明專利3項、實用新型專利176項、外觀專利306項，并在全國建立起近千家集成吊頂、集成墻面、集成頂墻專賣店網(wǎng)絡。
“歷經三十五年的淬煉，不管是產品系統(tǒng)、人才系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)還是硬件系統(tǒng)，我們都在竭盡全力把各個環(huán)節(jié)疏通?！?/p>
△來斯奧產品應用效果圖
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/03/聚力共贏
構建一體化盈利模式 共拓市場新增量
如今的頂墻行業(yè)，已然進入競爭更為激烈的發(fā)展階段，也正促使行業(yè)品牌加快探索企業(yè)長久經營的戰(zhàn)略規(guī)劃。由單一細分產品系列不斷去研發(fā)完善，來斯奧朝著多品類全屋整裝方向發(fā)展，這也必定會帶來全新的市場機遇。
終端門店建設、工程渠道拓展，來斯奧雙管齊下，整合多渠道，構建新型盈利模式。
“地產一定是個發(fā)展趨勢，然后是渠道大流通、大整合。來斯奧其實在終端市場上，除了經銷商外，很多的都是做一些批發(fā)類的，做流通市場就是分銷、總銷。同時我們也會整合一些電氣領域，例如正泰電纜、包括德力西電工等等大的經銷商，再去輻射下面的分銷商，對于他們而言，開關、電線可能產生的利潤不高，但是如果整合到頂墻產品或者地板等等環(huán)境重，這是他們所需要的，也是雙方共同尋找增量的過程，大家一起聚力共贏?！?nbsp;
△來斯奧產品應用效果圖
另外，拓展精裝房、地產渠道，來斯奧選擇與顧家集團達成合作，再線下銷售門店引入顧家軟裝系統(tǒng)，為消費者提供1：1式所見即所得的家裝解決方案?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">我們希望能通過頂墻以及軟裝的配合，為消費者帶來更加便捷、更加優(yōu)質的服務體驗。當然我們的營銷、品牌建設、渠道建設仍需要不斷地完善，在未來我們會及時關注資源的變化以及配置，提高整合效率，鞏固來斯奧品牌的核心壁壘。”
△來斯奧產品應用效果圖
寫在最后
日新月異的市場環(huán)境促使家居企業(yè)快速迭代轉型，從垂直品類到地、墻、頂一體化，整合“硬裝+軟裝”的模式迅速崛起，更大程度實現(xiàn)消費者對家的設想。以“頂墻生活家”為品牌定位，以“集成生活的美好”為產品走向，來斯奧正在拓展整合產品體系、渠道優(yōu)勢，建設品牌發(fā)展全新格局，打造出一片生機盎然的企業(yè)前景。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動，為地、墻、頂材料廠商提供了技術探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務拓展的交流平臺，為經銷代理商、外貿商、裝飾裝修公司、空間設計師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內空間中的無限想象力。
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