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距開(kāi)幕僅剩天
有人說(shuō)21世紀(jì)是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說(shuō)，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。
人類的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過(guò)腳步，出版過(guò)《中國(guó)的城市變遷》一書(shū)的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說(shuō)，我從來(lái)都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來(lái)，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來(lái)，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開(kāi)啟競(jìng)合者說(shuō)——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話愛(ài)格集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳艷敏，探討如何在整合、轉(zhuǎn)型、迭代的行業(yè)大潮中，成為引領(lǐng)者、創(chuàng)變者。
立空間 - 競(jìng)合者說(shuō)
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/格局
雙循環(huán)時(shí)代，整合、轉(zhuǎn)型、迭代正在進(jìn)行時(shí)
疫情時(shí)期，極大地改變了國(guó)內(nèi)國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的格局，并在一定程度上促進(jìn)和重構(gòu)了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。進(jìn)入2021年，各行業(yè)面臨了前所未有的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型。在國(guó)家宏觀指導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主旋律無(wú)疑是“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”。如何在新格局中做出自己的特色？洞悉局勢(shì)變革，快速創(chuàng)新、迭代產(chǎn)品，考驗(yàn)一家企業(yè)的前瞻性、洞察力。
成立于1961年的奧地利愛(ài)格集團(tuán)就早早跳出單一品類經(jīng)營(yíng)的邏輯，從更高維度，擁抱整合、開(kāi)放、融合的全新市場(chǎng)格局。
愛(ài)格中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳艷敏表示，愛(ài)格集團(tuán)早已用更加主動(dòng)的姿態(tài)參與行業(yè)轉(zhuǎn)型融合的大潮中。從建筑空間的高維度，整合規(guī)劃集團(tuán)的三大類產(chǎn)品線，構(gòu)建集家具及室內(nèi)裝飾產(chǎn)品、地板產(chǎn)品、建筑類產(chǎn)品于一體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全品類運(yùn)作早在十多年前就已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)同步推進(jìn)運(yùn)作。
△愛(ài)格EGGER PRO 2021+Comfort地板|EPC035
在品牌運(yùn)作層面，愛(ài)格也結(jié)合了數(shù)字化營(yíng)銷大趨勢(shì)，整合線上、線下渠道，共同推廣三大類產(chǎn)品在室內(nèi)空間當(dāng)中的組合和應(yīng)用。
陳艷敏表示，整裝一體化是大勢(shì)所趨，今年5月份，愛(ài)格首次提出“室內(nèi)空間產(chǎn)品完美搭配組合”的概念，正式將地板產(chǎn)品、飾面板產(chǎn)品進(jìn)行花色匹配和設(shè)計(jì)匹配，令整個(gè)室內(nèi)空間風(fēng)格趨于和諧統(tǒng)一。
在整合、轉(zhuǎn)型、迭代的行業(yè)大潮中，愛(ài)格更像是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者。
立空間
/02/增量
洞悉新消費(fèi)場(chǎng)景，拓展多品類產(chǎn)品布局
在行業(yè)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩、進(jìn)入精耕細(xì)作經(jīng)營(yíng)存量市場(chǎng)的局勢(shì)中，如何探索和培育新消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，向外挖掘更大的內(nèi)需潛力，向內(nèi)探究和鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題。全面布局構(gòu)建新零售體系、全面升級(jí)供應(yīng)鏈體系、多維度賦能全渠道戰(zhàn)略發(fā)展，持續(xù)鞏固品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力…家居企業(yè)的擴(kuò)張之路也呈現(xiàn)差異化、多元化的狀態(tài)，每家企業(yè)的打法不盡相同。
品質(zhì)生活、個(gè)性定制、便捷高效、綠色健康為當(dāng)前的全新消費(fèi)趨勢(shì)。建立了成熟經(jīng)銷商渠道的愛(ài)格品牌，享有極好的市場(chǎng)口碑積淀和品牌知名度，在新時(shí)代，愛(ài)格品牌也瞄準(zhǔn)全新賽道，進(jìn)一步深耕市場(chǎng)，拉近與消費(fèi)者的距離。
△愛(ài)格EGGER PRO 2021+強(qiáng)化木地板|EPL184
針對(duì)新生代對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、高品質(zhì)、高性價(jià)比的多元化要求，愛(ài)格品牌以真正環(huán)保、可持續(xù)的產(chǎn)品，構(gòu)建品牌知名度、忠誠(chéng)度。“環(huán)保不僅僅是指嚴(yán)格限制產(chǎn)品的甲醛等有害物質(zhì)的數(shù)值，愛(ài)格更在源頭原材料，包括生產(chǎn)環(huán)節(jié)、成品以及應(yīng)用空間，都做到環(huán)保和可持續(xù)性“。
陳艷敏表示，接下來(lái)，愛(ài)格還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)各個(gè)品類融合的優(yōu)勢(shì)，將地板產(chǎn)品拓展到全屋空間的墻面、地面、臺(tái)面等不同維度的空間，進(jìn)行整合，讓消費(fèi)者能夠真真正正更加了解愛(ài)格品牌的更多可能性。
立空間
/03/策略
持續(xù)深化渠道建設(shè)，奏響合作共贏主旋律
新業(yè)態(tài)模式下，家居企業(yè)也開(kāi)啟多元化渠道整合方式銷售產(chǎn)品和服務(wù)，綜合拓展經(jīng)銷商、工程、設(shè)計(jì)師等不同渠道，多維觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，通過(guò)多渠道、多店鋪、多平臺(tái)的全渠道戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)線上線下數(shù)字化深度融合，實(shí)現(xiàn)全渠道輻射流量最大化。
對(duì)于愛(ài)格的渠道整合拓展策略，陳艷敏表示：“我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近二十五年，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們的合作伙伴類型相對(duì)單一，依賴于我們的經(jīng)銷商的渠道， 在未來(lái)，我們不僅需要服務(wù)好經(jīng)銷商群體，還會(huì)著重拓展更多元的渠道，像設(shè)計(jì)師渠道、工程渠道等等?！?/p>
△愛(ài)格EGGER PRO 2021+Design GreenTec地板|EPD006
據(jù)了解，不僅愛(ài)格品牌投入大量人力、物力來(lái)開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶群體，同時(shí)，愛(ài)格的經(jīng)銷商群體也在進(jìn)行多渠道探索，做業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; word-wrap: break-word !important;">讓不同的經(jīng)銷商、不同的合作伙伴共同獲益，是愛(ài)格品牌的核心價(jià)值之一。在行業(yè)大變局中，我們希望能夠和我們的合作伙伴合作共贏，共同成長(zhǎng)。”
寫(xiě)在最后
新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，家居板材企業(yè)更要洞悉國(guó)內(nèi)消費(fèi)趨勢(shì)，重視國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，打造更高效、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)邏輯。通過(guò)整合價(jià)值鏈上相互影響的資源，在中國(guó)市場(chǎng)深耕二十余年的愛(ài)格品牌，通過(guò)構(gòu)建全品類產(chǎn)品矩陣，從外觀、材質(zhì)、性能、環(huán)保等各方面不斷進(jìn)行提升，深化渠道拓展建設(shè)，獲取更大市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和主動(dòng)權(quán)，逐鹿增量新賽道。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國(guó)際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無(wú)限想象力。
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