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有人說21世紀(jì)是一個(gè)“競爭時(shí)代”，其實(shí)確切地說，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競合時(shí)代”。
人類的競爭，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過腳步，出版過《中國的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說，我從來都不贊成城市之間的競爭，在我看來，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對于市場來說，競爭是必然的，但競合才是市場的未來，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開啟競合者說——立空間|空間六面一體化系列訪談，對話創(chuàng)意玩家董事長劉碩真，在轉(zhuǎn)型、迭代的家居行業(yè)大潮中，剖析這個(gè)年輕專業(yè)品牌的應(yīng)對之舉。
立空間 - 競合者說
- 本期嘉賓 -
立空間
/01/
轉(zhuǎn)變
Q：自2019年開始，創(chuàng)意玩家一直走差異化產(chǎn)品路線，并從2019年開始著重拓展開發(fā)地墻產(chǎn)品戰(zhàn)略，為什么會(huì)有這樣的策略性轉(zhuǎn)變呢？
劉碩真：從單品策略到拓寬產(chǎn)品矩陣，這種轉(zhuǎn)變的發(fā)生，是因?yàn)槲覀冴P(guān)注到了當(dāng)下消費(fèi)群體需求的改變，同時(shí)，也是對代理商盈利模式的探索。
在消費(fèi)者需求層面，隨著消費(fèi)升級、大家對生活品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，就需要企業(yè)作為供給側(cè)，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體系、服務(wù)能力與強(qiáng)大的交付能力。而家居產(chǎn)品如果過于單一和大眾化，是無法滿足已經(jīng)迅速迭代變化的消費(fèi)者市場的，我們需要解決產(chǎn)品“顏值”問題。創(chuàng)意玩家選擇與意大利設(shè)計(jì)公司合作，協(xié)助我們進(jìn)行全空間產(chǎn)品運(yùn)用，將優(yōu)質(zhì)主材與全球設(shè)計(jì)流行趨勢一同融入家居空間。
在轉(zhuǎn)型過程中，也更有利于探索新的代理商盈利模式，提升從業(yè)人員的與學(xué)習(xí)能力。在過去的單品模式中，服務(wù)鏈條的打通、產(chǎn)品交付層面都存在難以突破的壁壘，無法很好地滿足消費(fèi)者，地墻一體化趨勢中，代理商參與整個(gè)空間交付的各個(gè)環(huán)節(jié)，更有利于他們提升服務(wù)能力。所以為什么會(huì)有這樣的發(fā)展趨勢？因?yàn)槭袌鲂枨蟛粩嘧兓诘贡破髽I(yè)升級迭代。這是行業(yè)發(fā)展的“自然法則”。
立空間
/02/
破局
Q：創(chuàng)意玩家在產(chǎn)品研發(fā)上，有哪些新趨勢？
劉碩真：創(chuàng)意玩家的核心是什么？一個(gè)是意大利的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，二是我們的數(shù)碼彩繪技術(shù)。我們在整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)、材料應(yīng)用上，又考慮到兩個(gè)主題，一個(gè)是舊房改造，需要提升快速安裝特性，另外一個(gè)是精裝房的個(gè)性化升級，我們需要保證在個(gè)性化時(shí)代保持產(chǎn)品的獨(dú)特性，同時(shí)，考慮到材料的耐久度、便捷性等等。
我們將意大利設(shè)計(jì)與數(shù)碼彩繪技術(shù)，應(yīng)用在不同的材料上，數(shù)碼彩繪產(chǎn)品表面的效果可以千變?nèi)f化，從而實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，更好地滿足年輕一代對時(shí)尚、個(gè)性化的追求。同時(shí)，我們目前選擇SPC材質(zhì)作為主力原材料，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程零醛添加、防水，資源利用率高，可持續(xù)性好，產(chǎn)品不僅美觀大氣，還十分健康環(huán)保好保養(yǎng)。
△創(chuàng)意玩家產(chǎn)品應(yīng)用場景
Q：有關(guān)注到創(chuàng)業(yè)玩家也有與其他品類共同策劃一些跨界合作，能否分享一下這種合作模式？
劉碩真：其實(shí)，近幾年，定制家居一直增長很快，像索菲亞、歐派等等柜類頭部品牌紛紛入局，開始開發(fā)木門、櫥柜等等產(chǎn)品線，在整裝定制全屋空間中，需要與我們這樣的深耕地面、墻面的專業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作，同時(shí)我們也會(huì)在全屋空間產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，提供一些地面、墻面產(chǎn)品的融合方案。這是我們雙方合作的初衷，整合優(yōu)勢資源、進(jìn)行跨界合作。
當(dāng)然，我們也在幫很多國內(nèi)外知名的地板企業(yè)，做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，開發(fā)出更具設(shè)計(jì)感的地板、墻面配套產(chǎn)品。針對家裝、工裝、酒店等等需求，提供定制化的解決方案。
△創(chuàng)意玩家產(chǎn)品應(yīng)用場景
立空間
/03/
整合
Q：如何看待當(dāng)下地墻一體化產(chǎn)品生態(tài)？
劉碩真：地墻頂空間六面一體化的發(fā)展方向是大勢所趨。既滿足消費(fèi)者的升級需求，也有利于經(jīng)銷商升級他們的經(jīng)營模式。
創(chuàng)意玩家經(jīng)過五年的努力，我覺得我們終于把這個(gè)商業(yè)模式走通了。前面幾年我們與跨行業(yè)的品牌進(jìn)行合作，就一直在思考，我們?nèi)绾我龑?dǎo)代理商轉(zhuǎn)換好服務(wù)？消費(fèi)者需求有很多東西并沒有被打通，從設(shè)計(jì)、材料的應(yīng)用、到空間交付，我們需要打通整個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橄M(fèi)者要的是一站式服務(wù)，我們必須梳理清楚我們能為消費(fèi)者做什么，這才是企業(yè)基業(yè)長青的基礎(chǔ)。
在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，我認(rèn)為創(chuàng)意玩家的優(yōu)勢在于，我們比別人踩雷踩得多，就是說，在探索行業(yè)整合發(fā)展的道路時(shí)，我們出發(fā)得早，我們也愿意付出更大的試錯(cuò)成本，堅(jiān)持自己的發(fā)展優(yōu)勢，做那個(gè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
△創(chuàng)意玩家產(chǎn)品應(yīng)用場景
寫在最后
劉碩真對于地墻頂空間六面一體化的商業(yè)模式提出了這樣的看法：“在地墻頂空間一體化的過程中，入局品牌不少，包括圣像、德爾、大自然家居，在未來，每個(gè)品牌還是應(yīng)該打牢基本功?！钡拇_，任何品牌不能做“跟風(fēng)者”，而是要深入研究當(dāng)下的消費(fèi)者需求，以足夠扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)回應(yīng)全新的時(shí)代趨勢和消費(fèi)趨勢，用時(shí)間來證明自身的價(jià)值。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無限想象力。
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