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距開(kāi)幕僅剩天
有人說(shuō)21世紀(jì)是一個(gè)“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，其實(shí)確切地說(shuō)，21世紀(jì)應(yīng)該是一個(gè)“競(jìng)合時(shí)代”。
人類的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展從未停止過(guò)腳步，出版過(guò)《中國(guó)的城市變遷》一書的規(guī)劃大師約翰·弗里德曼曾說(shuō)，我從來(lái)都不贊成城市之間的競(jìng)爭(zhēng)，在我看來(lái)，這是個(gè)零和游戲。如出一轍的邏輯對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但競(jìng)合才是市場(chǎng)的未來(lái)，浪潮中建裝行業(yè)的企業(yè)家、專家學(xué)者們，他們深諳這個(gè)道理，他們不止是引領(lǐng)者、創(chuàng)變者，他們還是競(jìng)合者。
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia作為全球領(lǐng)先的專業(yè)地材展，2022將全新推出立空間Z-SPACE|空間六面一體化展。DOMOTEX asia攜手新浪家居開(kāi)啟競(jìng)合者說(shuō)——立空間|空間六面一體化系列訪談，對(duì)話德?tīng)柕孛娌牧袭a(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬，共探精準(zhǔn)價(jià)值定位下的地墻一體化戰(zhàn)略。
立空間 - 競(jìng)合者說(shuō)
- 本期嘉賓 -
立空間
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戰(zhàn)略發(fā)展三條曲線 一個(gè)頂層邏輯
市場(chǎng)在上，變局在下，面對(duì)種種困難，許多企業(yè)仿佛進(jìn)入盲區(qū)，在新時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)要梳理出自身可以做什么、適合做什么、為了誰(shuí)做。德?tīng)柧褪窃谶^(guò)去幾年把這三件事，通過(guò)“正本清源”自上而下制定出戰(zhàn)略發(fā)展三條曲線，姚紅鵬說(shuō)“第一條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為扎實(shí)推進(jìn)，就是扎根木地板，把木地板做深、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)；第二條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為探索前行，探索地墻一體化的有機(jī)融合之路；第三條戰(zhàn)略發(fā)展曲線為暢想未來(lái)，構(gòu)建“地材+”生態(tài)圈。所有的頂層邏輯逃不出究竟能為消費(fèi)者創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，需要?jiǎng)?chuàng)新和創(chuàng)變?！?/p>
立空間
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十二字目標(biāo) 五個(gè)集成 八大場(chǎng)景
從地板消費(fèi)報(bào)告來(lái)看，已成熱詞的“地墻一體化”在整體地板行業(yè)不再只停留在口號(hào)階段，而是延續(xù)了3年的熱度，一度成為許多企業(yè)的重要戰(zhàn)略，對(duì)于德?tīng)柕牡诙l戰(zhàn)略曲線，姚紅鵬認(rèn)為“地墻一體化”戰(zhàn)略目標(biāo)需要圍繞12字展開(kāi)，看得見(jiàn)、買得起、簡(jiǎn)單買、容易賣。
看得見(jiàn)：地墻一體化衍生出的產(chǎn)品需要有落地性，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；
買得起：如果脫離了市場(chǎng)承受力，無(wú)法售賣，此商業(yè)模式則為失敗；
簡(jiǎn)單買：解決消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程簡(jiǎn)單、高效；
容易賣：不增加經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)壓力，售賣要更容易。
從頂層的消費(fèi)邏輯開(kāi)始，解決消費(fèi)者的實(shí)際需求，順應(yīng)中國(guó)乃至全球的消費(fèi)習(xí)慣，提供的省心、放心、悅心的產(chǎn)品及服務(wù)，德?tīng)柼岢隽宋鍌€(gè)集成。
設(shè)計(jì)集成，是指在審美方面，材料的選擇、花色搭配都符合國(guó)際一流的審美水平，讓消費(fèi)者毋須擔(dān)心不夠好、不夠美的問(wèn)題，不用再操心怎么才好看、才高級(jí)，照著方案買，就是好看、就是高級(jí)。
方案集成，是指給到完備但有限的產(chǎn)品組合方案。有固定不可選的部分，比如臥室地面一定是用木地板，廚房的地面墻面一定是用瓷磚。但也有可選的內(nèi)容，比如每個(gè)空間都會(huì)給到幾個(gè)不同的組合方案。
產(chǎn)品集成，是指地板和瓷磚不再是以單品的方式進(jìn)行銷售，而是組合為套系產(chǎn)品。
價(jià)格集成，是實(shí)行以套系為單位、每平米一口價(jià)的計(jì)價(jià)方式。經(jīng)過(guò)整體的科學(xué)設(shè)計(jì)與平衡，地板和瓷磚以同一套產(chǎn)品的方式出現(xiàn)，只有一個(gè)價(jià)格，讓消費(fèi)者很容易選擇和計(jì)算。而且，最重要的是“劃算”，能讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)輕松決策、愉悅購(gòu)買。
服務(wù)集成，未來(lái)不再是單品的市場(chǎng)，集成式的貼心服務(wù)，將改變傳統(tǒng)消費(fèi)者的購(gòu)買認(rèn)知，提升更多品牌附加值。
從空間的角度看，設(shè)計(jì)不應(yīng)該只集中于產(chǎn)品之上，而是場(chǎng)景的構(gòu)建，才能成就商業(yè)模式的完美閉環(huán)，姚紅鵬說(shuō)德?tīng)栐趯?shí)現(xiàn)地墻一體化的過(guò)程中需要堅(jiān)持真正的創(chuàng)新，尋求個(gè)性化中的共性，提供臥室、書房、兒童房、客廳、餐廳、衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)八大場(chǎng)景空間解決方案，即可實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者的容易賣，又解決供消費(fèi)者看得見(jiàn)、買得起、簡(jiǎn)單買的問(wèn)題。
立空間
/03/
迭代 多元 發(fā)展
談及“地墻一體化”趨勢(shì)對(duì)于行業(yè)影響時(shí)，姚紅鵬則認(rèn)為新事物的誕生，總需要有一個(gè)主體將行業(yè)進(jìn)行串聯(lián)，DOMOTEXasia推出的立空間Z-SPACE|亞洲地墻頂一體化展將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)，面對(duì)多元、多變的市場(chǎng)環(huán)境，將嘗試品類融合的企業(yè)聚攏，形成真正的行業(yè)生態(tài)圈，用市場(chǎng)的發(fā)展需求倒逼企業(yè)不斷去探索、修正、發(fā)展，呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴、百花齊放、共生共榮的市場(chǎng)前景。
寫在最后
之所以我們會(huì)關(guān)注或記得一些深耕行業(yè)的品牌，那是因?yàn)槠鋬r(jià)值定位精準(zhǔn)，基因?qū)傩詮?qiáng)烈，并且真正在實(shí)干中為消費(fèi)者解決問(wèn)題，懂得逐個(gè)擊破消費(fèi)經(jīng)營(yíng)核心矛盾點(diǎn)，找到自己獨(dú)特的價(jià)值定位，傳達(dá)正向經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，不讓劣幣驅(qū)逐良幣。
DOMOTEX asia 2022將全新推出立空間Z-SPACE | 空間六面一體化展，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將呈現(xiàn)跨品類產(chǎn)品展示、空間六面一體化論壇、國(guó)際墻材節(jié)等豐富活動(dòng)，為地、墻、頂材料廠商提供了技術(shù)探討、創(chuàng)新研發(fā)、業(yè)務(wù)拓展的交流平臺(tái)，為經(jīng)銷代理商、外貿(mào)商、裝飾裝修公司、空間設(shè)計(jì)師、業(yè)主方等提供專業(yè)的空間六面一體化整體硬裝解決方案，延伸地、墻、頂材料在室內(nèi)空間中的無(wú)限想象力。
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