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渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia在為品牌商拓寬海內(nèi)外經(jīng)銷代理渠道同時，聚焦工程集采、設計及終端應用，持續(xù)為建材品牌的業(yè)務新增長及多元化發(fā)展提供更多跨界資源；通過Z-SPACE立空間系列活動，幫助地、墻、頂?shù)瓤缙奉惼髽I(yè)建立硬裝一體化的商業(yè)邏輯閉環(huán)，與企業(yè)共同探索跨品類產(chǎn)品的破局之道。 本期嘉賓 何新財 必美國際集團 品牌運營總監(jiān) 必美歐洲原裝進口地板——用環(huán)保傳遞愛。 成立于 1996 年的必美國際集團是一家歐洲木業(yè)進口投資和市場運營公司，旗下總代理歐洲11大一線地板品牌和1個意大利奢華家具品牌，組成歐洲地板典范品牌匯，引領進口地板主流化。在中國市場銷售歐洲原裝進口實木鑲拼、實木、軟木、亞麻、激光高科技實木、復合實木、復合 7 大類 4000 多款代表世界行業(yè)水平的歐洲進口環(huán)保地板產(chǎn)品，在國內(nèi)擁有超過 500 家專賣店。 在近百年的歷史長河中，必美代理的品牌一直引領著世界地板的潮流，奔馳、蘋果、希爾頓等品牌和風云人物也選用了必美代理的歐洲進口地板。堅持以“環(huán)保傳遞愛”的必美用綠色承諾贏得廣大消費者的青睞，品牌廣告曾登上央視 CCTV 和《參考消息》等媒體，未來，必美將繼續(xù)向行業(yè)領跑者的方向前行，使熠熠生輝的歐洲百年地板精品光耀全球。 01 轉(zhuǎn)型：從地面到整體空間 Q：必美計劃推廣地墻一體化產(chǎn)品的初衷是什么？ 何新財：地墻一體化，對于企業(yè)來講，不只是單純的產(chǎn)品解決方案，更是一種空間解決方案。在裝修中，墻地是無法分割的整體空間搭配方案。必美所運營的歐洲墻地面材料品牌，在多年前就已經(jīng)為客戶提供地板、墻飾面板、家居一體化的空間解決方案。所以，在必美看來，就是要將歐洲最新潮流的地板、墻飾面板等材料的物性和設計的風格性更好的提供給國內(nèi)的消費者，來滿足消費者更高的家居消費需求。同時，這也是必美作為國內(nèi)領先的進口地板材料運營企業(yè)的新的轉(zhuǎn)型。 Q: 地墻一體化整體解決方案是一個立體空間的解決方案，必美是通過哪些措施來實現(xiàn)為終端用戶提供一體化設計、一體化報價、一體化展陳、一體化交付呢？ 何新財：墻地一體化的核心在于材料、設計、制作、及施工交付。在材料把控方面，必美無論是在地板品牌、墻飾面板、家居等，始終堅持100%歐洲原裝進口，用歐洲最嚴苛環(huán)保標準、更好制作工藝的潮流產(chǎn)品，保障消費的家居安全需求。在設計方面，必美聯(lián)合國內(nèi)知名的軟件開發(fā)企業(yè)，在地板行業(yè)首家采用智慧門店展示系統(tǒng)，通過不同風格的家居搭配，第一時間將消費者需求的產(chǎn)品快速搭配出所見即所裝的裝修效果，然后完成制作及交付使用。 02 渠道：注重設計與施工 Q: 必美的地墻一體化項目未來會計劃在哪些渠道做推進？ 何新財：必美所做的墻地一體化項目，是區(qū)別于目前市場的定制品類，墻地一體化的交付效果呈現(xiàn)在于設計、施工。在產(chǎn)品設計上，必美將堅持通過歐洲尤其是意大利的原創(chuàng)設計來完成產(chǎn)品設計。推廣銷售渠道上，整裝公司將是必美推動墻地一體項目最重要地渠道之一。 Q: 立空間旨在打造地墻頂門等多品類硬裝產(chǎn)品生態(tài)圈，必美如何看待裝飾材料行業(yè)營銷渠道整合和資源共享的趨勢？ 何新財：首先是材料資源的優(yōu)勢整合，好產(chǎn)品的制造要有好的材料，這是必美25年來最大的資源優(yōu)勢，25年來必美和歐洲工廠深度合作，有著源源不斷的歐洲優(yōu)秀產(chǎn)品的供應。第二，必美品牌與家裝設計渠道的強強聯(lián)合，好的產(chǎn)品需要有優(yōu)秀的設計應用到家居裝修才能體現(xiàn)價值，而好的設計作品也需要好的產(chǎn)品體現(xiàn)。第三、跨界資源強強聯(lián)合，如軟裝家居品牌等優(yōu)勢品牌共同打造墻地頂一體化，資源互補，共同為消費者提供更有優(yōu)勢的家居解決方案。 Q: 我們BUILD ASIA Mega Show 亞洲裝飾及建筑聯(lián)展攜手DOMOTEX asia打造建裝一體化新生態(tài)，在工程和設計渠道領域，您認為目前有沒有的成長點是我們能共同突破的？ 何新財：墻地一體化是一個新的家居生態(tài)系統(tǒng)，DOMOTEX asia打造建裝一體化新生態(tài)，對必美將會有很大的幫助，必美一定會積極跟進與支持。 03 營銷：回歸產(chǎn)品，服務升級 Q: 何總能否提前透露一下必美在2022年度在不同的渠道上分別會有哪些新的營銷策略呢？ 何新財：首先，必美始終堅持產(chǎn)品第一優(yōu)勢要素，所有的品牌競爭，最后都是回歸到產(chǎn)品，所以2022年必美依舊會依托優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕終端消費渠道。第二，墻地一體化，消費者看重的是設計效果的完美落地，必美將更大力度的推進設計營銷及服務營銷，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務升級為消費者提供更好的空間風格一體化解決方案，獲得更大的市場認可。 2022年5月25-27日 @國家會展中心(上海) 必美國際集團 x DOMOTEX asia 2022 邀您蒞臨6.2A01展位 感受歐洲原裝進口墻、地板的魅力
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