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距開(kāi)幕僅剩天
渠道的共享、行業(yè)的共生、品牌的共榮，是建材行業(yè)換道超車的突破口。DOMOTEX asia在為品牌商拓寬海內(nèi)外經(jīng)銷代理渠道同時(shí)，聚焦工程集采、設(shè)計(jì)及終端應(yīng)用，持續(xù)為建材品牌的業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)及多元化發(fā)展提供更多跨界資源。日本Daiken大建作為日本家喻戶曉的最大室內(nèi)木制品綜合類品牌，從開(kāi)始單品類木板的工廠，到現(xiàn)在集木門、地板、樓梯、天花板、收納和全屋定制等生產(chǎn)制造的全品類跨國(guó)建材企業(yè)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w解決方案。2021年11月，DOMOTEX asia走訪了Daiken大建阿美昵體(上海)商貿(mào)有限公司，對(duì)話董事總經(jīng)理秋山貴之，共同探討行業(yè)變革下的機(jī)遇與發(fā)展之路，探索跨品類產(chǎn)品的生存之道。 本期嘉賓 秋山 貴之 大建阿美昵體(上海)商貿(mào)有限公司 董事總經(jīng)理 本公司創(chuàng)立于1945（昭和20）年9月。創(chuàng)立以來(lái)，Daiken大建專注于研制和開(kāi)發(fā)，源源不斷地提供考慮到地球環(huán)境的環(huán)保原材料以及從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)的符合高品質(zhì)居住環(huán)境的制品。1958（昭和33）年，為了廢棄木材的有效利用，開(kāi)發(fā)出「DAIKEN纖維板」，此后陸續(xù)開(kāi)發(fā)出可再生資源的鐵纖維棉為主材料的「DAIKEN吸音礦棉天花板」，還有木材邊角料等原材料生產(chǎn)出來(lái)的環(huán)保中密度纖維板「MDF」，和至今未利用起來(lái)的火山灰材料開(kāi)發(fā)出來(lái)的無(wú)機(jī)質(zhì)板材「火山性玻璃質(zhì)復(fù)層板」等，“木制材料的有效利用”和“未利用資源的有效活用”為理念，不斷開(kāi)發(fā)出各式各樣的環(huán)保原材料。 超越昨天，發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)人類與空間、環(huán)境之間更加和諧的未來(lái)。 01 專注產(chǎn)品的成功之道 Q：大建在日本有很高的知名度及市場(chǎng)占有率，相對(duì)于市場(chǎng)上其他品牌的地、墻、門、頂?shù)犬a(chǎn)品，貴司產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是什么？ 秋山 貴之：大建產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)是環(huán)保，采用F4星標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保材質(zhì)，是日本環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高的健康等級(jí)，同時(shí)也非常注重品質(zhì)能經(jīng)久耐用。 就拿木門來(lái)說(shuō)，工廠有機(jī)器人對(duì)木門做10萬(wàn)次開(kāi)啟測(cè)試。大建木門的把手也非常有特色，符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，把手只需轉(zhuǎn)動(dòng)10度即可開(kāi)啟，對(duì)于小孩及老人來(lái)說(shuō)非常便捷省力。 大建木門特有的五金，讓用戶能上下左右自行調(diào)節(jié)木門在門框中的位置，能解決如地板鋪設(shè)之后門與地面的距離過(guò)小不方便打開(kāi)或打開(kāi)有異響等問(wèn)題，同時(shí)木門也可以做倒一鍵拆卸，方便大型家具的進(jìn)出。 Q: 您能否分享一下貴品牌在日本推進(jìn)地板、木門、墻板、柜類、吊頂?shù)犬a(chǎn)品品類的成功經(jīng)驗(yàn)？ 秋山 貴之：就拿地板來(lái)說(shuō)，大建產(chǎn)品很注重功能性，防滑防抓耐磨的效果很好，所以大建在售賣產(chǎn)品的時(shí)候非常注重體驗(yàn)感，在日本會(huì)把小狗也帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的耐磨耐抓。大建的地板在日本市場(chǎng)占用率差不多是30%，是日本第一。日本大阪城的地板使用的就是大建的地板，已經(jīng)35年了，品質(zhì)依舊非常好。 02 從單品類到整體解決方案 Q: 除了以上提到的單品銷售之外，貴司是否會(huì)為終端用戶提供空間六面一體化的整體解決方案？ 秋山 貴之：大建一開(kāi)始是屬于單品類木板的工廠，后來(lái)逐漸加入木門、地板、樓梯、天花板、收納全屋定制等。在日本，20年前就開(kāi)始做空間一體化方案了。 Q: 在提供空間整體解決方案的時(shí)候，貴司是通過(guò)哪些舉措來(lái)實(shí)現(xiàn)為終端用戶提供一體化設(shè)計(jì)、一體化報(bào)價(jià)、一體化展陳、一體化交付呢？ 秋山 貴之：通過(guò)代理商展廳展示一體化解決方案，消費(fèi)者在展廳進(jìn)行體驗(yàn)。代理商的展廳會(huì)展示一個(gè)整體的空間，注重用戶的體感。給顧客量身定制方案，門店設(shè)計(jì)師一體化設(shè)計(jì)，也會(huì)借助酷家樂(lè)等數(shù)字化呈現(xiàn)，再由設(shè)計(jì)師給到方案整體報(bào)價(jià)，最后做到一體化交付。 Q: 貴司這種空間六面一體化的解決方案目前都在哪些渠道推進(jìn)？進(jìn)展如何？ 秋山 貴之：大建主要還是以零售的經(jīng)銷代理商為主，全國(guó)各地均有代理商運(yùn)營(yíng)銷售產(chǎn)品，除此以外，其他的渠道還包括工程精裝修為主，日本99%都是精裝修。也有關(guān)注設(shè)計(jì)師渠道，目前基本是通過(guò)經(jīng)銷代理商與設(shè)計(jì)師合作，之后希望跟設(shè)計(jì)師進(jìn)一步加深合作。 03 新市場(chǎng)與新機(jī)遇 Q: 您能否提前透露一下日本大建明年會(huì)有哪些新的營(yíng)銷策略？以及接下來(lái)會(huì)在哪方面著重發(fā)力？ 秋山 貴之：我們最核心的產(chǎn)品，是木門，大建的木門很適合養(yǎng)老項(xiàng)目。因?yàn)槿毡镜睦淆g化嚴(yán)重，中國(guó)也有這個(gè)趨勢(shì)了，所以很看好養(yǎng)老市場(chǎng)。 Q: 貴司如何看待中國(guó)市場(chǎng)家居建材行業(yè)產(chǎn)品整合與渠道共享這兩種趨勢(shì)？ 秋山 貴之：整合是好的，但是因?yàn)榇蠼ǖ漠a(chǎn)品都很全，所以并購(gòu)就沒(méi)必要的，渠道共享并不排斥。明年展會(huì)現(xiàn)在主要展示地板，木門和收納柜體也會(huì)展示，會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)打造一個(gè)完整的空間。希望現(xiàn)場(chǎng)有更多的互動(dòng)活動(dòng)，能讓觀眾感受到產(chǎn)品的功能性。 2022年5月25-27日 @國(guó)家會(huì)展中心(上海) 大建阿美昵體(上海)商貿(mào)有限公司 x DOMOTEX asia 2022 邀您蒞臨6.2C62展位 體驗(yàn)Daiken大建產(chǎn)品的匠人精神
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